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郭福生:你的产品为何不爆? 
作者:[郭福生] 来源:[郭福生微信2017-01-09] 2017-01-18


【你的产品为何不爆?】

    直接切入主题:你的产品为何不爆?很多项目之所以胎死腹中,原因很简单,就是他的产品天生残疾,绝对不可能成为一个爆款!那么具备什么样的条件,才能成为爆款产品呢?

    我总结了爆款产品的6大条件:

第一、用户痛点:至少有一个痛点;

    第一个条件是你的产品必须具备至少一个以上的用户痛点!怎么解释?简单讲你的产品一定要解决用户的一个一直没有被解决的问题或困难。

    举例:最近我的一个朋友做了一款膏药,比如说颈椎疼,肩周炎,很痛苦,然后贴上他的膏药立即变得非常舒服,那这个膏药就是解决用户的一个“痛点”。

    再比如,充电宝的出现就是解决了用户的智能手机充电的问题,现在几乎很多人都至少有一个充电宝!

    有痛点的产品会非常快的切入市场。但是这只是快速引爆一个爆款产品的六大条件里面的第一个条件。那还有下面的五个条件,我接下来给大家一一的分享。

第二、刚需(每一个人都需要);

    第二大条件那就是刚需,你的产品的一定得是用户的刚需。刚需是什么呢?刚需就是每个人都需要的一个产品。那比方说我们的吃穿住行,这些东西就是刚需,就是每个人都需要。你生活在这个地球上的话,那你必须要吃饭,你必须要呼吸,你必须要喝水。满足这些需求的产品都是用户刚需产品。这个条件很容易理解,不做过多阐述!

第三、高频使用(每天都用);

    第三大条件就是高频使用。比如:你打造一个产品,这个产品,用户每年只需要用一次或者说这辈子只需要用一次,那这样的产品一定成不了爆款。就是说你用户的人群肯定是没有定位准确。

    我记得我在2016年做电话咨询的时候呢,福友会里有一个上海的朋友。他是做人体彩绘的。人体彩绘是一个什么样的产品呢?就是女孩子在她的胳膊上或者腿上、手上画的彩绘,就是让人家觉得比较时尚比较前卫的一个装饰的彩绘。
这个朋友告诉我说:“郭老师,我的定位是一个非常高端的人体彩绘,我的目标人群是新娘子。因为很多女孩子在结婚的当天一定是把自己打扮成她这一辈子最漂亮的一个时候。所以就需要脸上、脖子上、后背、胳膊、腿上都要彩绘“。

    我听了她这个描述之后呢,对她说你这个人群是错误的。我说你如果做新娘子的人体彩绘的话,第一,你做不大。第二,你会做的是非常痛苦。然后她问我为什么?

    我说,如果你想做新娘子的彩绘的话,你每天都需要开发客户,因为你每天都需要找新的客户,因为很多的人或者几乎大部分人一辈子只结一次婚。一个女孩只能在结婚这天使用。婚礼结束之后她一辈子也不会再用第二次,那这个产品你觉得市场能做大吗?

    她想了一下,这个产品确实是一个非常低频使用的产品,那这样的产品肯定做不大。然后她觉得很沮丧。我说呢,不是说你这个产品是一个低频使用的产品,而是你的客户群选错了。

    任何一个产品都有高频使用的人群,也有低频使用的人群。如果一个快餐外卖在一个写字楼里面,他就是一个高频使用的产品,但是如果一个快餐外卖在一个别墅区,那他就不是高频使用的产品。所以说,这个产品是不是一个高频使用,那你客户的定位一定要准确。

    我说,你这个产品新娘子一定不是你的最理想的目标人群。因为新娘子一辈子只用一次。你自己想想看什么样的人群会每天使用你人体彩绘这个产品。他想来想去,有一个地方的女孩子每天都用。

    那地方的女孩子就是在酒吧或者在夜场KTV,因为夜场KTV酒吧的女孩子每天都要把自己打扮的花枝招展,每天都需要最漂亮的状态吸引异性,所以,她通过我电话咨询的分析之后,觉得豁然开朗,觉得自己以前的市场都是选择错了。以前做的很痛苦,就是因为自己的目标人群不是高频使用的人群。这就是做的比较痛苦的原因,后来听了我的建议之后马上做了调整。

    这是能否成为一个爆款产品的至关重要的条件。如果你的产品。客户一年只用一次或者一辈子只用一次的话,那这样的产品肯定是没法做大。肯定你会做的非常痛苦,所以,我们一定要让我们的产品找到一个高频使用的人群。
 
第四、快速消耗品(复购率高);

    第四个条件就是快速的消耗性。快速的消耗品,我讲到这个条件的时候有好多朋友会问:郭老师,快速消耗品,第四个条件好像跟第三个条件是差不多的。高频使用一定是快速消耗品,这不是重复了吗?我说不是。因为高频使用他不一定是一个快速消耗品。

    那比方说我们的牙刷。我们的牙刷你每天早晨起来都会刷牙,但是你可能一个月换一次牙刷是比较快的,有的朋友两个月换一次牙刷,有的朋友三个月才换一次牙刷,那这样的一个产品,他就不是快速消耗品。

    什么样的产品是消耗品呢,举例:平时我们喝的矿泉水、酒,都是消耗品,中午口渴了我买了一瓶水。然后喝完了。喝完之后呢,比如说今天天很热,出了很多汗,过了一会儿我又渴了,那我又买一瓶。这就是快速的消耗品。比如说酒类也是消耗品,今天可能会喝酒,明天有可能还会喝酒。中午有可能喝酒,晚上有可能还会喝酒,这都是快速消耗品。

    还有,像微商2013年刚刚起步的时候,很多做微商的都是做面膜。面膜就是一个快速消耗品。面膜贴上一张十分钟二十分钟就揭下来扔掉,那第二天还要敷的话就要再拿出来一张。然后敷上去十分钟二十分钟就又扔掉了,这是一个快速的消耗品。还有刚才我分享的我朋友做的膏药,也是一个快速消耗品。你今天腰疼帖上去二十四小时就要拿下来。第二天你还是不舒服,还是要再帖上去,这就是一个快速消耗品。

    快速消耗品有个特点是什么呢?消耗了,必须要再次购买,必须要重复购买,复购率高的产品市场才会无限的大。市场无限制的大,那你的这产品才有可能会成为一个爆款。

第五、简单:产品不需要教育、不需要售后服务;

    第五个条件就是简单。什么是简单呢?就是说你的产品不需要教育,你的产品不需要售后服务。

    我在前两天碰到一个朋友,这个朋友告诉我说有一个非常好的产品,想请我做咨询、做策划。他说这个产品有三个国家的专利。

    我说请问这是什么一个产品,他说的是一款饮水机,他说这个饮水机是非常的方便简单,只要装在你家的水龙头上。流出来的水,就是非常好的净化杀菌消毒功能的水。他说这个水叫臭氧水。我不知道什么概念。不知道臭氧水到底人能不能喝?对人体有什么功效我也不清楚,然后他一边给我说这个臭氧水一边在手机里翻出来他做对比试验的录像给我看。

    看完他的视频之后呢。我说你这个产品我不感兴趣。为什么不感兴趣呢?因为你这个产品太复杂了!你这个产品需要教育,需要给用户做试验,用户才会购买。还有就是你这个产品是用户购买了之后,还需要去安装,还需要去做售后服务,还需要更换一定的配件。

    我说你这个产品太复杂,我又问:你这产品买了之后可以用几年。他说这个产品买了之后。十年都没问题,我说你这个产品。第一:太复杂,第二:需要售后服务。第三:需要做试验 需要教育用户。第四:这个产品是不是一个消耗品?一个家庭买一次之后十年之内甚至二十年之内他不会再买第二次。

    这样的产品不是一个好产品。然后我接着问他这产品卖多少钱?他说,市场统一的零售价是6800元。一个人购买一个六千八百块钱的产品他肯定会做一个比较理性的选择,所以我说这个产品不适合通过微信销售,也很难成为一个爆款产品。然后产品还需要教育、还需要做售后服务,还有你这个产品不是一个消耗品没价值。

第六、低客单价:决策快、冲动消费,小额支付!

    第六个,我要讲的就是低客单价。刚才说的臭氧水的案例,他的价格是六千八!6800元用户就不会随便冲动购买。

    移动互联网时代是一个小额支付的时代,很多很成功的微商品牌客单价都很低,这符合微商的属性,就像以前在线下的两元店经典的广告语一样:两块、两块,买啥都两块,两块钱,你买不了吃亏,两块钱,你买不了上当!真正的物有所值...在微信上依然如此,低客单价的产品可以快速决策冲动消费!


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