《三国志》中的诸葛亮，既是善于著述的文章家、道艺深明的儒学家,也是应对敏捷的辩论家。

　　诸葛亮的辩才，在其畅言当时天下局势的《隆中对》、力促孙刘联盟与及回书斥王朗的佳作《正议》中，一再地被加以运用、发挥，其高度的艺术性、思想性和屡试不爽的功效性不由人不击节喝彩。

　　一、诸葛亮赖以“舌战群儒”的十条金科玉律

　　在《三国志》及《魏略》两部书中，不难发现诸葛亮与人论辩的具体“作战”方式是：与有智慧的人物说话，要见闻广博；与见闻广博的人说话，要圆通善辩；同善辩的人说话，要提纲挈领；同自矜高贵的人说话，要凭借自身背景或理想信念，不卑不亢；同富足的人说话，要境界高远，言辞豪迈，摒弃世俗；同捉襟见肘、穷困潦倒或职位低下的人说话，要动之以利；同好战之人说话，要彬彬有礼；与勇武之人说话，要豪胆果断；与愚钝、不开化之人说话，须锋芒毕露。与身居高位的人说话，必须谈奇特的事来打动他。

　　这十条金科玉律，其实早在《鬼谷子-权篇-第九》中已有所录，其原话为：“与智者言，依于博；与博者言，依于辨；与辨者言，依于要；与贵者言，依于势；与富者言，依于高；与贫者言，依于利；与贱者言，依于谦；与勇者言，依于敢；与愚者言，依于锐。”

　　但鬼谷子微言大义，未尽详实。譬如对于文中“与富者言，依于高”的这个“高”字，资质低劣者未免会以为‘高’字仅仅代表高深玄奥的意思，那就犯了外交辞令中的大忌。再如古人常说：“凡人心险于山川，难于知天！”尤其是在乱世之中，枭杰奸佞是最善于伪装的，哪儿能一眼便分得出对方是愚者、智者抑或勇者、贵者？连对方底细尚且不知，又如何依据鬼谷子的口诀出招？

　　诸葛亮则不仅对该文中的“智”、“博”、“富”、“高”等10多个关键字做了全面而系统的解释，更对如何识别、判定这十类对手写下心得，载于《七略》。即：“一曰：问之以是非而观其志；二曰：穷之以辞而观其变；三曰：资之以谋以观其识；四曰：告之以难以观其勇；五曰：醉之以酒以观其性；六曰：临之以利以观其廉；七曰：期之以事以观其信。”运用此七种策略察人观物，不惟可以探知对方性格、品质、才情如何，甚至连他的社会关系、家庭背景、生平履历也都能了如指掌。

　　二、诸葛亮纵横捭阖的实战案例

　　诸葛亮的第一次演练，是在南阳草庐之中。他纵论天下大势，详略得当。这其中有规谏，譬如指出曹操拥百万之众，“挟天子以令诸侯”，告诫“此诚不可与争锋”；也有指引，譬如提到江东孙权，三世基业，“国险而民附”，“此可以为援而不可图也”……最后诸葛亮对未来主人刘备的政治号召和御人之德作出评价：“将军既帝室之胄，信义著于四海，总揽英雄，思贤如渴”。综上分析，曹操北占天时，孙权南借地利，刘备独据人和，只要再“西和诸戎，南抚夷越，外结好孙权，内修政理”，一旦时机成熟，“则命一上将将荆州之军以向宛、洛，将军身率益州之众出于秦川，百姓孰敢不箪食壶浆，以迎将军者乎？诚如是，则霸业可成，汉室可兴矣”。无怪乎刘备听罢，“与亮情好日密。”

　　在他给刘备的申论《隆中对》里，没有一句空话套话，从头到尾都扣紧了两个字：霸业。这份宏论中的“实在劲”，在当时来看，除了曹操的《让县自明本志令》，无人可比。

　　按理说儒家讲求的是“口不言利”，但诸葛亮所言却句句离不开怎么教刘备获取“事功”，这不是因为他世俗鄙陋，恰恰是他懂得相时而动、因人设谋的道理。对穷困潦倒的刘备，诸葛亮如此言辞，正是对《鬼谷子》中“与贫者言，依于利”这一口诀的绝妙运用。

　　诸葛亮的第二次亲身实战，始于刘备兵败长坂，待吴救援之际。他见到孙权后，先是说了这样一句开场白：“海内大乱，将军起兵江东，刘豫州收众汉南，与曹操共争天下。”仅仅一句话，就起到了三个作用，其一，不卑不亢地抹掉了刘备新败之后狼狈不堪的窘态。其二，抬高孙权身价。其三，拉孙权下水。指出当今对江东威胁最大的就是曹操，不联刘抗曹则无以自存……

　　当听出孙权决意抗曹之意后，便毫无顾忌地说道：“田横，齐之壮士耳，犹守义不辱；况刘豫州王室之胄，英才盖世，众士慕仰，若水之归海。若事之不济，此乃天也，安能复为之下乎！”从某种程度上来讲，这两句话又是“与富者言，依于高”这一口诀的运用。

　　关于诸葛亮的口才，最出彩的还是回书骂王朗一事。

　　魏国大司徒王朗劝降许靖不成，又来撺掇诸葛亮背反蜀汉。

　　诸葛亮遂拟写《正议》，训斥王朗，严正地表明自己的立场：“昔在项羽，起不由德，虽处华夏，秉帝者之势，卒就汤镬，为后永戒……”这段寥寥数百字的檄文，正是《三国演义》的作者罗贯中塑造“轻摇三寸舌，骂死老奸臣”这一文学掌故的原料。

　　在《三国演义》中，诸葛亮对王朗“顺潮流，识时务”的“高论”嗤之以鼻，并以“逆子”、“贰臣”反唇相讥，痛斥王朗违背人伦臣纲，他疾言厉色，穷追猛打，如秋风扫落叶。王朗愧愤难当，竟倒撞马下，被活活气死。

　　事实上，无论是史实还是演义，都从侧面凸显了诸葛亮对“与愚者言，依于锐”这一口诀的驾轻就熟。