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翟玉忠:说话就学苏秦——看他如何拿下赵王 
作者:[翟玉忠] 来源:[作者惠赐] 2019-05-10

 

    编者按:本篇是《鬼谷子·捭阖第一》“谈古论今”部分,讲纵横大家苏秦如何利用捭阖术说服赵王。节选自翟玉忠《说服天下:<鬼谷子>的中国沟通术》,该书由中国书籍出版社2018年7月出版。读者可以通过京东、当当等网站购买。

 

阴阳学说是纵横家的理论基础。《周易·系辞上》说:“一阖一辟谓之变”。阖,闭合;辟,开启。纵横家以捭阖之道言天地万变。

 

陈蒲清教授总结道:“《鬼谷子》本篇具有明显的哲学意义,从纵横游说之术的角度说,它把游说实践提到了哲学的高度;从另一个角度说,就是把阴阳学说的应用范畴推广了,推广到了具体的政治人事活动领域。本篇的阴阳开阖思想是全书的总纲,以下各篇都具体体现这种思想。”(陈蒲清:《鬼谷子详解》,岳麓书社,2005年,第11页。)

 

观战国纵横家游说,无不是从阴阳、正反两个方面,大行捭阖之术,进而达到游说的目的。

 

一个明显的例子在《战国策·赵策二·苏秦从燕之赵》,苏秦行捭阖之术,游说赵王合纵。他直接以阴阳代指纵横。上面说:“请屏左右,白言所以异阴阳而已矣。”苏秦让赵王回避左右侍臣,自己宣讲合纵、连横的差别。

 

在苏子整个游说过程中,反复行捭阖之术,言此之短,说彼之长,环环相扣,妙趣横生。比如开始讲六国合纵的好处,是阳,是捭,马上提到与秦连横的坏处,是阴,是阖。

 

苏秦先言合纵的好处,以引起赵王的兴趣。他说:“大王如果真能听从我的意见,燕国一定会把出产毡、裘、狗、马的地方献给您,齐国一定会把海边产鱼盐的地盘献给您,楚国一定会把出产橘柚的云梦之地献给您,韩国、魏国也必然献出很多城池给您,大王的父兄外戚都可以有封侯的土地。割取别国土地得到别国财货,是五霸不惜牺牲去追求的;使贵戚得以封侯,是从前商汤放逐夏桀、武王伐纣才争得的。现在大王无为而治就可以得到这两样,是我为大王感到欣慰的。”(原文:大王诚能听臣,燕必致毡、裘、狗、马之地,齐必致海隅鱼盐之地,楚必致桔柚云梦之地,韩、魏皆可使致封地汤沐之邑,贵戚父兄皆可以受封侯。夫割地效实,五伯之所以覆军禽将而求也,封侯贵戚,汤、武之所以放杀而争也。今大王垂拱而两有之,是臣之所以为大王愿也。)

 

    苏秦接着又说与秦、或与齐连横的灾难性结果,阻止赵王连横的想法:大王与秦国结盟,秦国必然去侵略韩、魏;大王与齐国结盟,齐国必然去侵略楚、魏。魏国衰弱后就必然割河外之地,韩国弱了,它就会献出宜阳。献出了宜阳,则通往上郡的路就切断了;河外割让了,道路就不能通行到上郡;楚国衰弱,赵国就孤立无援。这三项,不能不慎重考虑。秦国攻下轵道,那么南阳就会动摇;再劫持韩国包围周室,那赵国就会削弱;秦国再占领卫都濮阳夺取淇水之地,那么齐国必然会到秦国称臣。假如秦国能在山东得到这些,必定会进攻赵国。秦军渡过黄河,穿过漳水,占据番吾,那么秦兵必将交战于邯郸城下。这就是我为大王担忧的地方啊!(原文:大王与秦,则秦必弱韩、魏;与齐,则齐必弱楚、魏。魏弱则割河外,韩弱则效宜阳。宜阳效则上郡绝,河外割则道不通。楚弱则无援。此三策者,不可不熟计也。夫秦下轵道则南阳动,劫韩包周则赵自销铄,据卫取淇则齐必入朝。秦欲已得行于山东,则必举甲而向赵。秦甲涉河逾漳,据番吾,则兵必战于邯郸之下矣。此臣之所以为大王患也。)

 

接着,苏秦不断行捭阖短长之术,大言横人(张仪之类主张连横的人)之短,最后说得赵王心服口服:“寡人年少,莅国之日浅,未尝得闻社稷之长计。今上客有意存天下,安诸侯,寡人敬以国从。”

 

    学人当细读此篇,从中细分出诸多或捭或阖、相辅相成的言论,以便领悟阴阳之道如何具体应用于纵横之术。



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