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翟玉忠:苏秦之志与孔子之议 
作者:[翟玉忠] 来源:[作者惠赐] 2019-02-20



真正的纵横之士,必志意静固,只有这样才能“威覆盛”,否则谈不上由内圣而外王,“精虚动物”。

苏秦在游说秦王屡屡失败的情况下,面对自身的失意,家人的冷眼,他昼夜不辍,苦苦研习《阴符》,锻炼自己的志、意,才成就了一代大家。

《战国策•秦策一•苏秦始将连横说秦》记此事说:苏秦游说秦王,奏章一连上了十多次,他的建议始终没被采纳。黑貂皮袄破了,百斤黄金用完了,费用花光了,不得已只好离开秦国回到老家洛阳。他腿上打着裹脚,脚上穿着草鞋,背着破书,挑着行囊,形容枯槁,神情惟悴,面孔又黄又黑,十分失意。苏秦回到家里,正在织布的妻子不理他,嫂子不肯给他做饭,甚至父母也不跟他说话。他不禁慨叹:“妻子不把我当丈夫,嫂子不把我当小叔,父母不把我当儿子,这都是我自己的罪过啊。”当晚,苏秦就从几十个书箱里找出一部姜太公著的《阴符》来。自此他就趴在桌子上发奋钻研,选择其中重要的加以熟读,而且一边读一边揣摩演练。当他读书疲倦要打瞌睡时,就用锥子刺自己的大腿,鲜血一直流到了脚上。他自语道:“哪有游说人主而不能让他们拿出金玉锦绣,自己得到卿相尊位的呢?”过了一年,他终于修习成功,不禁自言:“现在我真的可以去游说各国君王了。”(原文:说秦王书十上而说不行。黑貂之裘弊,黄金百斤尽,资用乏绝,去秦而归。羸滕履跷,负书担橐,形容枯槁,面目黎黑,状有愧色。归至家,妻不下紝,嫂不为炊,父母不与言。苏秦喟叹曰:“妻不以我为夫,嫂不以我为叔,父母不以我为子,是皆秦之罪也!”乃夜发书,陈箧数十,得太公《阴符》之谋,伏而诵之,简练以为揣摩。读书欲睡,引锥自刺其股,流血至足。曰:“安有说人主不能出其金玉锦绣,取卿相之尊者乎?”期年,揣摩成,曰:“此真可以说当世之君矣!”)

梅花香自苦寒来。这种由内向外发的威势,是自然的,也是强大的。《韩诗外传•卷九》描述了孔子如何与人议论,得以使两千年后的我们看到:一代大圣的“威覆之盛”!

据说有一次孔子去访问康子,弟子子张和子夏一同前往。孔子入座后,二人相互讨论问题,辩论了一天也没有决出胜负。子夏说话的时候言辞激切,语气强悍,面目表情变化很大。子张于是说:“您听说过夫子如何议论吗?夫子说话的时候言辞缓慢,态度平和而表达清晰,仪态威严。在没有弄明白别人的意思之前先沉默静听,心平气和而又谨慎小心地把看法说出来,推己及人且谦让有礼。他言说巍巍若高山,荡荡若大川,大道由此得以弘扬。小人的议论可不是这样,他们自以为是,专门挑拣别人的错误,眼睛瞪得大大的。攥紧拳头,好像要赤膊上阵;言辞急切,好像喷发出来的一样;口若悬河,好像沸腾的水,因为感情冲动眼睛通红。偶然在某一方面胜过了对方便沾沾自喜,仪态鄙陋,言辞和语气都鄙下俗气。因此,君子看不上这样的言说方式。”(原文:孔子过康子,子张、子夏从。孔子入坐,二子相与论,终日不决。子夏辞气甚隘,颜色甚变。子张曰:“子亦闻夫子之议论邪?徐言誾誾【音yín  yín,说话和悦而又能辩明是非之貌——笔者注】,威仪翼翼,后言先默,得之推让,巍巍乎,荡荡乎,道有归矣!小人之论也,专意自是,言人之非,瞋目搤(音,è,同“扼”——笔者注)腕,疾言喷喷,口沸目赤。一幸得胜,疾笑嗌嗌。威仪固陋,辞气鄙俗。是以君子贱之也。”) 

巍巍乎,荡荡乎——这不正是战国纵横之士精虚动物,游说天下,指点江山,激扬文字的气势吗!


(节选自翟玉忠《说服天下:<鬼谷子>的中国沟通术》,该书由中国书籍出版社2018年7月出版;读者可以通过京东、当当等网站购买。)



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